Die Rolle eines Immobilienmaklers

Sobald Sie Ihre Wunschliste erstellt haben, haben Sie die Wahl: Sie können Monate damit verbringen, jedes aufgelistete Haus zu besichtigen, oder Sie können einen Immobilienmakler die ganze Laufarbeit für Sie erledigen lassen. Die überwiegende Mehrheit der Hausverkäufer arbeitet mit Maklern zusammen, und folglich sind ihre Häuser im Multiple Listing Service (MLS) gelistet, einem elektronischen Verzeichnis aller zum Verkauf stehenden Häuser in Ihrer Gegend. Über das MLS kann Ihr Makler schnell die Häuser identifizieren, die Ihren Kriterien entsprechen, und mit den Verkäufern Termine für Besichtigungen vereinbaren, damit Sie die Häuser besichtigen können. Ihr Makler kann Ihnen auch Bilder und andere Details zu den Objekten schicken, die Ihren Kriterien entsprechen, die Sie sich ansehen können, bevor Sie sich für eine Besichtigung entscheiden.

Neben der Identifizierung bestimmter Häuser sind Immobilienmakler eine großartige Quelle für Informationen über die Gemeinde und vergleichbare Preise. Aber der wichtigste Service, den sie anbieten, wenn Sie ein Haus gefunden haben, das Sie kaufen möchten, ist die Vorlage Ihres Angebots beim Verkäufer.

Wie Sie bald feststellen werden, haben Hauskäufer mit einer Vielzahl von Personen zu tun, einschließlich Anwälten, Gutachtern, Hypothekenfirmen, Abrechnungsfirmen, Termiteninspektoren, Hausinspektoren und anderen, und Ihr Makler kann Sie an qualifizierte Personen und Firmen verweisen, die Ihnen durch den gesamten Prozess helfen.

Wen vertritt der Immobilienmakler?

Wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, um Ihnen beim Kauf eines Hauses zu helfen, sollten Sie sich eines kritischen Punktes bewusst sein: In vielen Staaten arbeitet der Makler, den Sie beauftragen, für den Verkäufer und alles, was Sie dem Makler sagen, wird an den Verkäufer weitergegeben. Das gilt selbst dann, wenn Sie den Makler gefunden haben, selbst wenn der Makler Ihnen Dutzende von Häusern zeigt, Ihnen viele Ratschläge gibt und viel Zeit mit Ihnen verbringt – selbst wenn der Makler den Verkäufer noch nie getroffen hat. Immobilienmakler vertreten in solchen Staaten rechtlich immer den Verkäufer, und wenn Sie dem Makler etwas sagen, ist das dasselbe, wie wenn Sie es dem Verkäufer sagen.

Die meisten Hauskäufer sind sich nicht bewusst, dass Immobilienmakler den Verkäufer rechtlich vertreten, und infolgedessen zahlen Hunderttausende von Hauskäufern mehr für ihr Haus, als sie sollten, weil sie keine Vertretung im Verhandlungsprozess haben. Tatsächlich fehlt ihnen nicht nur eine Vertretung, sondern die Person, von der sie denken, dass sie auf ihrer Seite ist, ist in Wirklichkeit ein Spion für das andere Team!

Denken Sie darüber nach: Sie finden und beauftragen einen Immobilienmakler, ebenso wie der Verkäufer des Hauses. Sobald die Verhandlungen beginnen, beginnen Ihr Immobilienmakler und der Immobilienmakler des Verkäufers zu verhandeln. Sie denken, dass Ihr Makler in Ihrem Interesse verhandelt, aber in Wahrheit arbeitet Ihr Makler nicht für Sie, sondern für den Verkäufer! Beide Immobilienmakler arbeiten also gegen Sie und versuchen herauszufinden, wie viel sie Sie zum Nutzen ihres gemeinsamen Kunden, des Verkäufers, bezahlen können!

Zu oft verstehen Käufer diese rechtliche Beziehung nicht.

Zusammenarbeit mit einem Käufer-Makler

Sie können dieses Problem vermeiden, indem Sie einen „Käufer-Makler“ beauftragen. Bei dieser Vereinbarung unterschreiben Sie und Ihr Immobilienmakler einen Vertrag, der besagt, dass Ihr Immobilienmakler Sie, den Käufer, rechtlich vertritt. Viele Makler werden einer solchen Vereinbarung zustimmen, und ich empfehle sie dringend, wenn Sie auf der Käuferseite der Transaktion stehen.

Einige Makler vertreten, je nachdem wer ihr Kunde ist, manchmal den Käufer und manchmal den Verkäufer. Die Zusammenarbeit mit solchen Maklern ist in Ordnung, vorausgesetzt, Sie wissen, in welchem Team jeder Beteiligte zu diesem Zeitpunkt ist.

Wer bezahlt den Immobilienmakler?

Unabhängig davon, ob Sie mit einem traditionellen Makler oder einem Käufer-Makler zusammenarbeiten, werden die Immobilienprovisionen – in der Regel 6% des Verkaufspreises – vom Verkäufer bezahlt.

Ich meine, der Käufer.

Lassen Sie uns das noch einmal versuchen.

Es stimmt zwar, dass der Verkäufer die Maklerprovision zahlt, aber seien wir ehrlich: Der Verkäufer würde nichts an den Makler zahlen, wenn es keinen Käufer gibt. Außerdem steht die Höhe der Provision in direktem Zusammenhang mit dem Verkaufspreis des Hauses: Je höher der Verkaufspreis, desto höher die Provision des Maklers. Da die Verkäufer wissen, dass sie 6 % an den verkaufenden Makler zahlen müssen (der sie mit dem kaufenden Makler teilt), erhöhen die Verkäufer einfach ihre Preisvorstellung um 6 %, um diese Kosten zu decken. Während die Makler also ihre Provisionen von den Verkäufern erhalten, sind es in Wirklichkeit die Käufer, die dafür bezahlen.

Tatsächlich ist die „Vermeidung der Provision“ der einzige Grund, den die Leute anführen, um Immobilienmakler zu vermeiden. Indem sie den Makler überspringen, denken die Leute, dass ein bestimmtes Haus 6 % weniger kosten wird. In der Tat sind das bei einem 200.000-Dollar-Haus 12.000 Dollar – eine Menge Geld!

Aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie die Ersparnis jemals sehen werden. Und warum? Weil der Verkäufer bereits einen Makler hat und der Vertrag dem Makler eine Provision von 6% zusichert. Wenn Sie als Käufer keinen eigenen Makler beauftragen, wird die Provision des verkaufenden Maklers nicht auf 3 % gekürzt – er behält einfach die gesamten 6 % für sich! Glauben Sie also nicht, dass Sie (der Käufer) Geld sparen, wenn Sie keinen Makler beauftragen. Die Provision ist im Preis des Hauses enthalten, egal ob Sie einen Makler haben oder nicht.

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